講座をきっかけで気付いた「ショート動画の可能性」
TikTok開設で更なる発信　売り上げ増につながる戦略を

AZEST株式会社
社長室 営業企画課 課長代理　田中 克彦 氏

会社名：AZEST株式会社 　https://www.azest-gr.co.jp/
所在地：東京都豊島区東池袋1-35-3 池袋センタービル
取材日：2022.4

　資産運用型マンション及びアパートの企画・建築、販売、賃貸管理、建物管理まで、ワンストップでトータルサポートする不動産ディベロッパーのAZEST-GROUP。
　なかでも、AZEST株式会社は、マンション事業とアパート事業を軸とした不動産事業の経営体制を管理・支援しているほか、企画・立案・広報戦略などを行っている。

コンサルティングで学んだ “魅せ方”

「知らないことを手探りで学ぶよりも、実績がある先駆者の人たちの話を直接聞けるので勉強になっています」

　田中氏は現在、Facebook広告などのSNS広告運用やバナーの作成・ターゲティング決めなどを通じてWEB集客を行っている。
　講座を受講し、一般社団法人PRマーケッター協会の平川雅之氏には、会社のコンサルティングをしてもらったという。

「ホームページや動画を作る時にどこに着目するか等、会社をどうフォーカスして、どうアピールするかという点や考え方を学ばせてもらいました。弊社はグループ会社を含めて色々な切り口があるんです。 会社の特色をただ伝えただけでは響かない。見る人が求めているような切り口に絞ったうえで、形にしていくことが大事だと思います」

ショート動画の可能性に期待！TikTokも開設

　そんな中で今後更に注力すると決めたのは “SNS活用” だ。
　現在、運用しているのはFacebookやInstagram、YouTubeだが、他の媒体にも期待を寄せている。

「新築物件など動画つくってアップしていますが、今後はLINEの導入も検討していきたいですし、TikTokにもチャレンジしてみたいです。TikTokに関しては若い世代向けのツールかなと思っていましたが、講座を受講して、どんな風に動画がアップされているか、企業でTikTokをやることのメリットなどを知ることができました」

　こう話す AZESTは、2022年4月に早速TikTokのアカウントを開設した。
　今後は、販売している物件や不動産投資のメリットを伝える動画を制作し、投稿していくという。

「ショート動画の可能性をお話し頂き、無料で出来るというところが取り組みやすいと思いました。投資用不動産は立地などを見る方が多いので、部屋の中を見ないで購入する人もいます。そういう人たちに物件を所有したあとのイメージがわきやすい、臨場感のある動画を投稿していきたいと思います。そして動画を通じて、オーナーになる喜びを知ってもらえればと思います」

「また、日本だけじゃなくて中国など今までリーチしていなかったような新規顧客も開拓できるような集客をしていきたいです」

　また、田中氏が所属している部署は、2021年4月から新しくできた部署ということで、講座もさらに活用していきたいと意気込みを見せた。

「現在、同じ部署の人たちと一緒にみていて、これだったら取り入れていけるかなと講座の内容をもとにディスカッションをしています。新しいことを始めるにも、講座の情報をベースに話が出来るので、部内でスムーズに連携・意思共有ができています」

「新規で立ち上がった部署なので、ゼロから始め１年経ってようやく１になってきたところです。よりステップアップをしていかないといけないという危機感があるので、講座を受けて新しい気付き・インスピレーションを受けつつ、最終的な目標である会社としての売り上げの増加につながるような戦略、部署として発信していけたらいいなと思います」