経営者交流会で活用!講師のアドバイスを機に “トークスクリプト”を新構築「印象に残ることが1番大事」

株式会社オーダースーツSADA
代表取締役社長 佐田 展隆 氏

会社名:株式会社オーダースーツSADA  https://www.ordersuit.info
所在地:東京都千代田区岩本町2丁目12-5 5F
取材日:2022.6

 オーダースーツチェーン店舗数が全国49店舗で日本一のオーダースーツSADA。
 工場直販ならではのオーダースーツ品質で、社会貢献活動の一環としてプロ野球・Jリーグ・Bリーグ等多数のプロスポーツチームにも公式オーダースーツを提供している。

講師のアドバイスを実践

 社長自ら “広報” に取り組み、メディアへの露出も多い佐田氏が講座の受講で新たに取り入れたのは、「トークスクリプト」だ。

 取り入れるきっかけとなったのは、2021年12月に行われた交流会。
各社30秒ごとに自己紹介をする「30秒プレゼン」を実施した際に各企業の講評をした実演販売士・タイガー尾藤氏のアドバイスが心に刺さったという。

 タイガー尾藤氏は、プレゼンをした企業に対し、つかみの大切さや短い時間にいかにわかりやすく情報を盛り込むかなど “人の心を掴む達人” ならではのポイントを直々に伝授した。

「『会社の特徴が多々ある中で何が1番刺さるかを考えて言わないといけない、あなたの場合はそれだけ言っていれば良いですよ』と他の企業に伝えていて、時間が限られている中で印象に残すためには、あれもこれも並べていても駄目だなと思いました。印象に残ることが1番大事だと思うので」

その結果、経営者交流会などで話す機会がある時には、『カンブリア宮殿に唯一取り上げられたオーダースーツ屋です』と端的にインパクトのある自己紹介をするようになったという。

「弊社には結構ネタがあると思っていたので、あれもこれも活かして話していましたが、タイガー尾藤さんのアドバイスを聞いたあとからは、時間があってもどれかひとつに絞って話だけをするようになりました。オンラインが増えて、なかなか印象に残らない時代になったと思いますが、覚えてくれているような手応えはありますね」

「これまで、『阪神タイガーズさんにスーツを提供している』『Jリーグ12チームに提供している』など場所によって話す内容も変えてみたのですが、経営者に『19,800円でオーダースーツが出来る』と話しても『安いね~』で済んでしまって食いつきがなく…。結果、経営者は『カンブリア宮殿に出た』というところに食いついてくれる人が多かったです」

 今後も、佐田氏はトークスクリプトを活用しながら様々な経営者との交流を図っていく。

「講座自体も色々なコンテンツを用意してくれているので面白いですね。リアルで開催してもらえると、意外な人と再会したりもするので、今後も会場開催や交流会があったら参加していきたいです」

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