契約経験のない若手社員が契約締結！講座が「営業」の糧に。社長がそばで感じた “ 成長 ” 交流会のリアル開催にも期待

株式会社グラシアス
代表取締役社長　松本 崇 氏

会社名：株式会社グラシアス https://www.gracias-2013.com/
所在地：大阪市中央区内本町1-2-6 パナシアビル9F
取材日：2021.12

　携帯電話や複合機、RPAなどを中心に販売を行うグラシアス。社員数はグループで約50人で、現在は大阪・福岡・東京の３拠点を持つ。感謝と思いやりを大切に、企業に対して、業務の効率化などを提案している。

感じた社員の “ 成長 ” 講座の学びを「営業」の糧に

　半年間受講したチバテレ「稼ぐ力養成講座」のメリットは、“ 成長 ” だと話す松本氏。
というのも、現在、グラシアスでは講座を受けているのは、主に営業職の3人。
3人はいずれも新卒の20代男性社員だという。

　なかでも特に役に立ったのは、営業でも役立つ “ 話し方 ” 講座。
　これは、元準キー局出身の女性アナウンサー・株式会社トークナビ 代表取締役 樋田かおり 氏が、" 伝え方 " を経営者用にアレンジしたセミナーで、松本氏はセミナーを受講した部下の成長をそばで実感した。

「この講座はビジネス力がついてきます。久しぶりに部下を営業同行させた時に、しっかり喋れていると思いました。こんなに喋れていたかと思うほど。きちんと綺麗な言葉遣いで、わかりやすくお客さんに説明していたので、上手くなったねと伝えたら、講座を参考にさせて頂いていますと言っていました」

　これまでは、とにかく営業営業営業。

　ビジネス講座などの研修はせずに、「営業行ってこい！」と現場に行かせることが多かったというが、実際に講座を受けてみると、「とにかくお客さんにどう上手く伝えるか、どの商品をいかにわかりやすく伝えるかなどを学べるため、この講座が知識研修にも、マナー研修にもなりました」と話す。

　その結果、講座を受講している若手社員は、今まで契約したことなかった商品（RPA）を、販売することができたという。

　「今後の講座でも、営業に活かせるように学び、喋り方が上手で、相手の心を掴めるような営業力のある営業マンになってほしいです」

「交流会」の参加で新たなビジネスマッチングにも期待

　2021年12月に初めて開催した「チバテレ稼ぐ力養成講座の経営者・決裁者交流会」には、グラシアスも参加。
　松本氏は業務都合で参加することができなかったが、実際に参加した部下からは、「良い人達が多かった。すでに、出会った講座会員の人にビジネス面でアプローチをしています」と報告を受けたという。

　普段あまり会う機会がない異業種の人たちと交流できる機会があることに対し、松本氏は、「我々はビジネスマッチングを求めているので、交流会の機会をもっと増やしてほしいです。リアル開催も期待しています」と話す。